地域企業の持続的成長

お客さまの抱える課題に真摯に向き合い、経営戦略に深く関与する付加価値の高いソリューションをグループ一体となって提供することで、地域企業の持続的な成長に貢献していきます。

グループ機能・提携機能等を活用したソリューション提供

グループ機能の活用や外部事業者等との連携を深め、事業、財務、資本戦略といった経営戦略に深く関与する戦略ソリューションの提供を強化し、多様化・高度化するニーズへ応えることでお客さまにとっての第一のパートナーとして選ばれる存在をめざします。

営業人員の増強による広範なニーズの捕捉

お客さまとのリレーションの強化によるソリューション提供の拡大に向けて、本部直接営業人員を増強するとともに、営業店における法人営業人員を増強させています。それらの取り組みにより、お客さまと接する時間が増加し、インフレ等に起因する運転資金ニーズの高まりや、活発化するコーポレートアクションに伴う投資資金のニーズを着実に捉えています。その成果として、法人部門貸出金平残および法人部門収益はともに拡大しています。

中期経営計画（法人戦略）

概要・取り組み

中期経営計画では、戦略ソリューション提供を拡大すべく体制の強化を進めています。また、ホームマーケットにおける中小企業融資の拡大に向け、ソリューション提供の土台となるお客さまとのリレーションを強化しています。
営業店の担当者やマネジメント層を増員することで、お客さまとの接点を拡大させるとともに、本部の営業店支援部隊を拡充し、営業現場をサポートする支援体制の強化にも注力しています。

計数計画

高付加価値アセットを中心とした貸出金残高の積み上げ

お客さまの広範なニーズに則した戦略ソリューションの提供を進め、LBOローンなどのストラクチャードファイナンス（SF）を中心とした高付加価値アセットを積み上げています。LBOローンにおいては、アレンジ案件の割合が増加基調にあることを背景に良質なアセットの積み上げが進み、資金収益が着実に伸長すると同時に、役務収益も拡大しています。企業融資の新規実行額は11業種のうち8業種で増加しており、幅広い業種のお客さまのニーズに応えています。そのため、ストラクチャードファイナンスを除く中小企業融資についても、ホームマーケットである神奈川県・東京都において、堅調に平残を積み上げています。

ソリューションビジネスにおける強みの源泉

当社グループのソリューションビジネスの強みは、緊密なリレーションにより培われた強固なお客さま基盤、高度なソリューション提供ノウハウ、そして健全な資本に裏打ちされたリスクテイク力にあります。中小規模から上場企業まで多様なお客さまが集積する神奈川県・東京都をホームマーケットとする当社グループは、お客さまとの長年のリレーションを基盤に、多様な経営課題に応じた戦略的なソリューションを提供しています。営業店と本部が一体となってお客さまに向き合い、営業店が把握したニーズを起点に付加価値の高い提案を実現しています。
本部直接営業部隊であるソリューション営業部を2019年に設置し、専門的な知見とノウハウを蓄積し、それらを営業店に展開することで、提案力の底上げを進めてきました。2025年度には、お客さまの企業価値向上に向けた取り組みに伴走する専門人財を配置することで、複雑化するニーズへの対応力を一層高めています。お客さまが抱える課題に正面から向き合い続けることで、当社グループのソリューション提供能力は着実に向上しています。また、十分な資本を背景としたリスクテイク力と、地域金融機関ネットワークを活用したディストリビューション能力により、数百億円規模の案件にも対応することができ、幅広いステージのお客さまの課題解決に向けてソリューションを提供しています。
こうした強みに加えて、東京証券取引所からの「資本コストや株価を意識した経営」への要請や事業承継ニーズの高まりを背景に、M&Aファイナンスの一種であるLBOローンが力強く伸長しています。今後も営業店と本部が一体となりお客さまに向き合うことで、高度な戦略ソリューションを提供するとともに、付加価値の高いビジネスの拡大と持続的な企業価値の向上に取り組んでいきます。

お客さまの国際ビジネスを支援するソリューション提供

当社グループでは、神奈川県や東京都を中心に展開する国内営業店を活かした国内ネットワークと成長地域であるアジアを中心に展開する海外ネットワークとの連携をはかるとともに、外部専門家や他の金融機関との提携関係を積極的に活用することにより、国内外におけるお客さまの国際ビジネスを総合的にサポートしています。
国内ネットワークについては、国際ソリューションに係る専門性を有する本部（国際営業部）が国内営業店と一体となってお客さまとの接点を確保するとともに、国際業務に関する経験・知見の豊富な従業員がお客さまへの直接営業機能を発揮することにより、海外進出支援、貿易金融、為替リスク対応等を含むソリューションを提供し、お客さまが抱える国際ビジネスにおける個々の課題に寄りそった、きめ細かな支援をおこなっています。
海外ネットワークについては、ベトナムにおけるお客さまの支援体制の強化を目的として、2026年3月にプロネクサスベトナムへの出資を決定するなど、お客さまの海外進出動向に応じたネットワークの充実を進めています。
加えて、横浜銀行の上海支店や資本出資先であるりそなプルダニア銀行などを通じて、国際ソリューションのパートナーである提携金融機関のお客さまに対する海外現地通貨建てによる金融サービスの提供を強化しています。
これらの取り組みを通じて、お客さまが抱える国際ビジネスにおける課題やニーズに対応し、多様なネットワークを活かした最適なソリューションを提供することで、お客さまの価値創出とともに継続的な取引関係の構築をはかり、国際ビジネスの収益基盤の強化につなげていきます。